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销售团队如何应对多元化和工资差距

8 11 月, 2023 作者 xnr92

在 Wrike,我们致力于打造一支多元化、包容性的员工队伍,从位于加利福尼亚州圣何塞总部和加利福尼亚州圣地亚哥办事处的销售团队开始。 在当今的劳动力中,我们看到绝大多数销售职位的职位描述都是针对男性的,使用诸如“竞争”、“优越”甚至“战时心态”等男性化的措辞。根据滑铁卢大学和杜克大学的一项研究,这些词语使得这些职位列表对女性的吸引力大大降低。因此,虽然科技公司优先考虑办公室的多样性和包容性,但他们的销售团队似乎很难跟上。 Wrike 销售团队专注于与客户建立关系、沟通、倾听和培养信任。这些品质都存在于优秀的销售人员身上,但也许更重要的是,这些价值观最常与女性联系在一起,使我们的工作环境比其他许多人更具包容性。我们的销售团队成员仍然具有很强的竞争心态,但重点是客户,这是应该的。 我们的销售团队成员有平等的机会赚取大额佣金支票。

雄心勃勃的女性来说尤其有利

它解决什么问题?哪些功能是必须具备的?是什么让这支球队如此具有粘性? B. 然后,标准化你的工作工具 有了这项研究,您现在就可以更好地找到一种工作和协作工具,可以将所有这些不同的工作信息源整合为一个。但请确保它满足您的人员在研究步骤中提出的需求,否则他们将回到旧的工具和习惯。选择一种供您的组织使用的工具不仅仅是保持事情整洁的一种方法。根据前述麦肯锡研究,实施协作工具实际上可以 日本电话号码清单 将生产力提高高达 25%。您可以重新获得当前浪费的 7.6 小时。如果您正在寻找可在整个公司使用的工作工具的建议,那么您来对地方了:免费试用 Wrike。 C. 或者,集成您已经使用的工具 另一个需要考虑的选择是连接各种工作工具,使它们能够很好地配合使用。我说的是允许您的工作信息跨平台同步的集成和 API。这样做的好处是熟悉和灵活——因为您的团队已经习惯了他们使用所选工具的工作方式,现在他们不必放弃一种工具而转而使用另一种工具。

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如果 CMO 无法展示投资回报率,他们就会被送上砧板。 更大、更长期目标的进展更难衡量。大多数没有明确的终点或可量化的成功指标。围绕一致的故事讲述或品牌认知等问题来调整组织也更加困难。 “有时很容易忘记感知就是一切,”博德纳尔说。“首席营销官可以帮助推动外部认知。他们可以将复杂的事情变得对员工、外部受众和 C 级来说变得简单。” 当品牌只 BI列表 关注短期、易于衡量的目标时,他们就会失去一些长期目标可以创造的持久价值。 5. CMO 的预算不计后果 在交付成果的压力下,首席营销官们把一些事情扔到墙上,只是为了看看什么能坚持下去。数字化转型迅速增加了他们可用的工具数量,但他们打开钱包的速度有点太快了。数字广告支出已经失去控制,最高管理层的成员已经厌倦了。 人们对这种粗心支出的有效性提出了质疑,其结果也让人难以证明其合理性。