我很高兴看到一系列精彩的在线课程，他们为内部交易举办了一场重量级的虚拟峰会：一场又一场令人难以置信的实质性会议。在《挑战者销售》的合著者 交易的情况下，当潜在客户组织举手并请求数据、演示等时，情况下，刚刚做出了内部选择来运行您的答案（或类似的答案）、支出计划刚刚分配、竞争者已经被认制定等等。 这让我考虑了与这种情况相反的情况——不举手的人。现在，请不要误解我的意思，热情的线索是巨大的，一个组织永远不会有足够的线索涌入。不管怎样，假设你有一个刽子手项目或管理。更重要的是，你知道它是刽子手。更重要的是，你还影响了一个群体对你的交易的兴趣——正确的资产、正确的信息和正确的培训——达到你知道他们能够。
并且将会传达的程度
到那时，是否会说，你宁愿在商业周期的另一端拥有开放、包容的个性或心理群，而不是现在拥有更坚定的人？一天想到了他们需要购买什么以及他们计 单位电话号码的完整列表 划花费业专家都会很好地集中精力控制交易，根据具体情况提供有趣的激励措施并提供新的认识发现前景更快乐、受教育程度更高。 以 为例。很多时候，那里的业务代表被迫与长期持有的观点和采购实践作斗争，这些观点和采购实践让广告主管们寻找要购买的信息。在制定年度支出计划时，通常会承诺一笔特定金额用于“清单购买”。当推广主时，他们的首要任务是制定一个财务计划 – 比如说录需在成本上会出现偏差，并且在许多比较案例中，没有机会控制和定制有关如何维持记录购。
买的有趣建议而不是不
断刷新的数据库和持续的触发线索组织的下游问题。是否曾经需要管理一个杂草丛生的花园？潜在客户数据库也是如此。 与努力激发或理解当前已知问题相反，迪克森和亚 商业智能列表 当森所坚持的“商业教育”方法呼吁关注客户，特别是热情的领导者，需要潜在的同谋加速他们思考如何增强他们的组织 – 一个案例当营销人员仅需要按照预先确定的成本获取 记录时，这是很难做到的。就像干燥粘合一样，这些内部选择在某一时刻已经确定，如果您的产品不一致那么“温暖的线索”的想法很快就会改变。 有趣的是，想象这样一种情况：推广团队接触到演示，并着迷地发现，每次组织在其业务数据库中复制“协调拨号”电话号码的数量时，业务团队计划的演示数量就会增加三倍。
