2023 年 4 月 26 日 奥克萨娜·马姆楚耶娃 2250
在推广电子商务项目时，必须仔细调整所有活动设置。我们推出了动态再营销，采取了彻底的营销活动优化方法，并将潜在客户的成本从 8 卢布降低到 3600 卢布。MediaNation的定向广告专家Yaroslav Zabudsky分享了该案例的详细信息。
客户
Mario Berlucci 是一家销售高于平均价位的女鞋的在线商店。
该品牌的目标受众是45岁以上想要看起来时尚优雅的女性
任务
以高达 4,000 卢布的潜在客户成本吸引销售。
将再营销和覆盖面联系起来
马里奥·贝鲁奇是电子商务领域的典型代表，再营销在其中的推动作用是巨大的。与此同时，我们看到鞋类领域竞争激烈，这就是为什么吸引客户的成本可能超过 4,000 卢布。我们知道仅靠动态再营销 印刷和出版制造商电子邮件列表 不足以实现 KPI。因此，我们在 2022 年 5 月启动了外展活动，以补充再营销受众群体。
为了推广，我们选择了当时最有效的定向广告系统——myTarget。自 2023 年 4 月起，该系统中不再提供产品和动态广告活动的发布，我们已将活动转移到新的 VK 广告平台。根据经验，我们可以说营销活动（尤其是动态再营销）的一般原则保持不变，而我们在 myTarget 工作时发现的见解和生活技巧大多是通用的，对于 VK Advertising 的推广很有用。
瞄准俄罗斯全境该客户向全国各地运送鞋子
因此我们在外展和再营销活动中针对俄罗斯的所有用户。我们没有限制观众的年龄和性别。我们有意识地迈出了这一步。事实是，广告系统在确定人口特征时存在很大误差，我们可能会错过客户。此外，我们还向熟悉该品牌、对其产品感兴趣并可能准备购买的“热情”受众投放广告。
第一阶段：动态再营销
该客户的网站流量良好 – 每月超过 20 万独立用户。这使我们能够在 2022 年 4 月推出动态再营销。根据我们的经验，它对于推广电子商务项目尤其有效。使用此工具，您可以以更低的成本获得更 商业智能列表 多转化。我们采访了在网站上查看产品或将其添加到购物车但没有通过个性化广告购买任何商品的用户。
